Samochód  będący w dyspozycji punktu dealerskiego jest  ważnym elementem sprzedaży. Dzięki odpowiedniej prezentacji samochodu mamy szansę  na  ciągły wzrost satysfakcji klienta z poziomu  świadczonych usług oraz sukcesywne zmniejszanie ilości jego „powrotów” do salonu, spowodowanych  niedostatecznym  zrozumieniem informacji przekazanych w trakcie  wydania samochodu. Szkolenie uczy wszechstronnego posługiwania się produktem zarówno w czasie prezentacji sprzedażowej, jak również w bardzo istotnym, a często lekceważonym przez sprzedawców momencie wydawania samochodu  klientowi.

Szkolenie opiera się na najlepszych wzorcach i najbardziej  efektywnych sposobach pracy z produktem,  sprawdzonych i wykorzystywanych w branży motoryzacyjnej. Istotny element  zajęć stanowią ćwiczenia praktyczne z wykorzystaniem samochodu. Rozwijając umiejętności praktyczne sprzedawców, zależy nam na precyzyjnym wytłumaczeniu im  mechanizmów zachowań klientów. Zrozumienie tych mechanizmów pozwoli im na efektywne działania sprzedażowe w kontakcie z każdym typem klienta. W przypadku szkoleń zamawianych przez koncern samochodowy, zawartość szkolenia zostaje zmodyfikowana  o  standardy wydania samochodu obowiązujące w danej marce.
1. Prezentacja sprzedażowa  - klient indywidualny. 
    W jaki sposób prezentować samochód z zewnątrz ?
    W jaki sposób pokazywać wystrój wnętrza?
    Zapoznawanie się  ze szczegółami w samochodzie . 
    Powiązanie  elementów technicznych z argumentacją sprzedażową.
    Jak pokazywać i świadomie kierować uwagą klienta?
    Na jakie elementy należy zwracać uwagę?
    Prezentacja elementów, których nie widać.
2. Prezentacje części ruchomych i elektrycznie sterowanych .
    Wpływ wizualizacji na sposób zapamiętania prezentowanego szczegółu.
3. Prezentowanie samochodu dwóm osobom (rodzinie)
    W jaki sposób ustawiać dwie osoby w czasie demonstracji?

    Jak mówić, aby nikt nie czuł się pominięty? 
4. Prezentacja samochodu w momencie wydania. 
    Rola właściwego wydania samochodu w procesie sprzedaży – wpływ na satysfakcję klienta.
    Plan prezentacji samochodu.
    Kolejność omawiania elementów samochodu przy wydaniu .
    Jakie  elementy należy dokładnie omówić, o których można tylko wspomnieć .
    Umiejętność szybkiego „nauczenia” klienta obsługi ważnych elementów  w samochodzie
   
    Kontakt
Jeśli chcesz otrzymać ofertę wyślij zapytanie na adres   , a otrzymasz standardową ofertę usługi. W tytule maila wpisz tytuł szkolenia. Oferty wysyłamy jedynie pod adresy  z domeną firmową
Jeśli masz pytania, wyślij zapytanie na adres , a otrzymasz szczegółowe informacje. Jeżeli prześlesz nam informacje o swojej firmie postaramy się dopasować naszą odpowiedź do Twoich rzeczywistych potrzeb.